囗蚂蚁全媒体中心、蚂蚁传媒网总编,品牌内容营销专家 刘鑫炜
一谈到引流获客,问的最多就是引流最快的方法是什么,引流最有效的方法是什么,知识付费这几年为什么这么火,因为人的懒惰、焦虑和浮躁,人们只想快速掌握一种方法,而不是去研究这种方法背后的原理,所以,你一直都在寻找方法的路上。
蚂蚁君多次谈过,四个问题弄不明白,给你再多的引流术也没用。
很多人天天都在喊,引流的方法是什么,怎么引流,但是,你忽视了流量的本质,谁的流量,你连你的用户是谁都不知道,你连用户需求是什么都不知道,你连需要什么样的用户都不知道,你还天天喊流量,再多的流量给你也浪费,因为你不知道怎么用,所以,放下你的焦躁,冷静地思考,你的目标群体是什么,他们的痛点在哪里,他们的需求是什么,你有解决需求的能力吗?
目标群体画像出来了,你就要研究下他们一般会在哪个平台上,通过搜索引擎去搜索大数据来分析,到底你的流量在哪里,每个平台都有流量都有用户,只是是否符合你的需求;其实最简单的就是截流术,在弄不清流量在哪里的情况下,你完全可以找你的竞争对手拿,也就是优秀同行,他那里不仅有你需要的流量,更有你需要的方法,有句话,站在巨人的肩上,你就是巨人,很有道理,你好好品下。
流量就在那里,好了,你有什么本事来拿啊,用户为什么会联系你,你换位思考下,给个跟你走的理由,人啊,利他原则,给他点便宜占,给他点甜头尝,给他画个大大的饼,他就跟你走,用户不是喜欢多便宜,因为他根本不知道这东西的价值,只是喜欢占便宜,占到就是赚到,为什么呢,人心贪,为什么打折的产品好卖,为什么免费的礼品抢着拿,为什么这么多的韭菜被割,这就是真实的人性,抓住人性的弱点,成就你该成就的流量。
流量来了,你得会接啊,路径越短触达越快,最好的办法就是社群运营,社群运营的原则就是服务,要想取之必先予之,在转化成交之前,还有一段很长的路要走,那就是信任关系的下沉,人与人关系一旦建立了信任,那是最稳固的成交,让用户自觉转发分享,这才是裂变引流的最高境界,要想把社群经营成功,你必须制定一个简单容易实现的目标,你必须制定个人容易实现的目标,你还必须有群体奖励的体系,有方向有步骤推进。
你把上面四个问题想透了,你觉得引流还难吗,练剑的最高境界,就是手中有剑心中无剑,你觉得呢?