内容营销专家刘鑫炜：关于内容营销，99%的企业都做错了！

随着市场的成熟，营销推广逐渐从无序的野蛮生长转变为精细化的深耕细作，未来的趋势将更趋系统化、深入化和专业化。

在众多营销手段中，软文营销因其低成本高回报的鲜明特点而备受广大企业的青睐。

然而，尽管软文营销的魅力显著，仍有许多企业在实践中感到效果不佳，这是为什么呢？

01 关于软文营销，99%的企业都做错了

 

1、需要时才做推广

有些人企业以为软文推广是品牌活动或者产品推广时才做的。

企业发展前期，预算有限，暂时先不做软文营销。企业发展中后期，感觉品牌知名度够高了，也没必要做软文营销。

2、不重视软文的内容

一篇软文中把产品所有功能都写进去，到头来读者什么都没记住。

有对企业产品过度夸张，品牌词在软文中高频露出，引起读者的反感，因此难以达到预期的推广效果。

 

3、软文媒体没有细筛选

将一篇软文投放到数十家媒体就能轻松完成推广任务。然而，推广的成功与否不仅取决于投放数量，更在于渠道选择的精准性。

如果所选渠道受众量小、范围狭窄，或者与软文主题相关性不强，那么推广效果将大打折扣。

4、重视数量不重视质量

软文推广靠的是质量，绝对不是数量！一个权重高的门户网站推广效果可能胜过几十个小媒体平台。

 

由此可见，软文营销推广并不是盲目的，如果软文营销推广也没效果，可以针对以上几点进行对症下药，那么软文营销如何如何提高推广效果呢？
02 五个提高软文推广效果的建议
1、找准目标受众群体

通过找准目标用户，分析其兴趣、需求以及消费动机，来确定软文的主题和内容，更能激发读者兴趣，从而获取更多的热度。

2、掌握软文撰写的技巧

首先软文的标题必须简洁、有吸引力，才能引起读者的好奇心，增加点击率。

 

软文的内容要提供价值、看点比如设置悬念，制造讨论点等，能够引起读者的兴趣和共鸣。

同时结构一定要清晰流畅，关键词的选择和布局也必须合理，以增加软文在搜索引擎中的曝光率。
3、选择合适的推广渠道

软文推广首选百度新闻源，被收录的可能性极大。一旦被收录，可以持续发挥作用。

通常一篇软文，建议选50%高流量媒体+40%的行业垂直媒体+10%优质的自媒体+少量特价媒体，再根据自身需求、预算进行合理搭配，就能做到四两拨千斤的效果。

 

4、有策略地进行投放

同一篇文章起多个标题进行发布，不要一个标题用到底。先发权重高的网站，再发权重低的网站。因为权重高的网站影响很大，其他地方性媒体网站可能进行转载。

对于自媒体，如百家号，只发布在一个百家号上就行了，因为百家号保护原创，即使发布在多个百家号时，只会收录一个。

5、借助专业软文发稿平台

软文推广市场需求庞大，软文发布平台的数量也与日俱增。或许你没有充足的预算打造专业的营销团队，但是你可以借助专业的软文发稿平台，可以大大提高软文发布效率。