蚂蚁全媒体中心总编刘鑫炜：怎样寻找核心用户?

囗蚂蚁全媒体中心、蚂蚁传媒网总编  刘鑫炜

做生意朋友在一起喝茶的时候，谈论最经常的话题：今年的精准用户太难找了，核心用户更难找?今年生意不好做啊！怎么寻找核心用户?我想这也是摆在大多数中小商家眼前的难题?

碎片化时代，流量分化严重，获客成本不断提高，即使在高涨的获客成本之下，获取的用户也不都是精准用户，更别谈核心用户的培养了。

什么是核心用户，核心用户怎么获取，如何培养合作?

蚂蚁君不喜欢也不会用高深的专业术语来阐述问题，只会用通俗易的语言来解答抽象难懂的理论，因为我相信大道至简，把复杂简单化，把抽象具体化，这就是蚂蚁君一贯的风格，什么是核心用户，核心用户就是手中掌握精准用户的那部分人。什么是精准用户，就是他们对你的产品有需求的，而且有消费能力的人，这部分人就叫精准用户，当然，你的产品如果能直达精准用户，那是最好的。但是精准用户不是囊中取物，想拿就有的，你必须通过你的营销手段，长期积累沉淀的结果。

你的精准用户在哪里，其实就是核心用户里，在传统的营销中，代理商就是你的核心用户，因为他手中掌握了用户和人脉资源，他更直达精准用户的心智，所以在传统的产品营销中，大家更倚重的就是层层之下的代理商，但是它的弊端也很明显，层级的利润和多层级代理，造成了效率的低下，单价的高涨，商家也根本无法及时接收到消费者的反馈。这种弊端在去中心化的互联网经济时代，表现更为明显。

那离开了代理商，核心用户怎么寻找呢，解铃还须系铃人，我们还是找店家， 那店家怎么可能那么傻，把精准用户给你呢，我相信大家都会有这种疑问?

下面蚂蚁君以胖子产品为例，为你解答如何从核心用户那里获取精准用户?

假如我们是做胖子产品的，首先我们要找的就是卖胖子相关产品的店铺，就跟老板娘说，我要给胖子亲戚或朋友买什么产品，叫老板娘推荐一下，老板娘一听生意来了，肯定是非常热情地招待你，这时候，如果你能加他们的微信，他们高兴都来不及，有的老板娘会把你拉到他们的顾客群里；

1、如果只加到老板娘的微信，没有加入他们的顾客群，这时候你怎么做呢?

不要心急，蚂蚁君常说，心急吃不了四道菜，你多关注她的朋友圈，多点赞，多评论，特别是评论，一定要走心，人呐，经不住夸的，反正就多互动，久而久之，你们的信任基础就有了，这时候谈什么都好办了，如果你不想这么麻烦，那你就成为她的消费者，自然而然地进入下一步。

2、老板娘把你加入他们的顾客群里，这时候你怎么做?

也是这句话，不要心急，心急吃不了四道菜，千万不要一上来就上广告，死路只有一条，先不要说，也不要一个一个加他们，先看一看情况，看他们关心什么，你就推送相关的知识内容，一定要干货，不能带点湿的，可以是图文，也可以是视频，必须他们需要的，时间一久，你就在他们心中树立一个形象了，可以说是某个领域的专家，下一步就不要我多说了。

还有一招，就是不说话，每天在固定的时间内发红包，一天两次，红包不要大，5元8包的那种，连续发个他半个月，这时候，你就是神秘人了，大家肯定对你充满好奇了，况且拿人家手短，他们会加你的，下一步也是水到渠成的。

还有一绝招，就是到同行的鱼塘里捞鱼，这在前面的课程里已经讲过了，这里就不再浪费大家宝贵的时间，不懂的可以到我的主页里查找。

说了这么多，怎么寻找核心用户？你还会觉得难吗?