蚂蚁全媒体中心刘鑫炜解答:怎么卖出去自己的知识付费课程？

话题：怎么卖出去自己的知识付费课程？

解答：蚂蚁全媒体中心、蚂蚁传媒网总编，互联网品牌内容营销专家，深耕品牌内容营销10年   刘鑫炜

怎么把自己的知识付费课程卖出去？这估计是所有做知识付费最想知道，而且最急切的问题。

在谈论这个话题之前，蚂蚁君想问问你，请给一个用户买你课程的理由，换一种问法，你的课程能解决用户急切需要解决的什么问题，如果你连这个问题都搞不清楚的话，下面的内容一定要好好看懂想明白。

这其实也是商业的底层逻辑，用户思维。

不是你想要卖什么，而是你要想用户需要什么。

那什么是用户最需要解决去还没解决的问题，这就是用户痛点，只有痛了才最急需要。

牙疼的时候最想找谁，牙医，谈钱吗，不谈钱，只要快速让牙齿不疼就行。

大热天在街上走得满头大汗最想要什么，带冰的都可以，谈钱吗，不谈钱，只要解渴就可以。

对他们来说，什么是价值的东西，止痛，冰水，就这么简单。

所以说，所有的商业都是建立在解决用户的痛点，满足用户的需求基础上，否则都是耍流氓。

逻辑搞清楚了，我们再来谈方法。

 一、搞定目标群体

你的课程内容是什么，给谁看，课程怎么样，有什么亮点。

课程能否快速解决用户需要解决的问题，这里面两个点，一快速，因为用户没有耐心，二解决，因为用户很势利。

比如你是做减肥课程的，你的用户就是那些想瘦却瘦不下来，而且目前很给生活带痛苦的那些人，这些人的减肥意愿最高，付费意识最强，他们目的就是快速减肥。

所以，这时候，你告诉他，跟我学，10天让你瘦10斤，你想想看，他们会心动吗，绝对心动。

 二、搞定价值内容

引流的核心是内容的价值，通过价值内容的持续输出去吸引目标用户的关注、信任关系的沉淀、用户的转化成交，所以，能让用户马上买单的冲动就是价值内容。

什么是价值内容，就是能够切实解决用户焦虑需求，用户越焦虑需求越精准，转化成交的几率就越高。

为什么这几年知识付费行业这么盛行，因为人们太焦虑、太浮躁，太势利，都想不花时间把书看完，都想不劳而获一夜暴富，都想听君一席话，胜读十年书，大家都不想要十年的寒窗苦读，却想要金榜题名时。

 三，搞定传播平台

好内容如果找不到对的人，而好内容也是一堆废品，知识付费本就是只渡有缘人，心诚则灵。

所以好的内容一定要在对的平台上让对的人看到。

只有让价值内容找到目标用户，内容才有价值，用户才会精准，

世上没有垃圾，只是宝贝放错了位置。

这也是为什么那么多大家以为难看的性价化不高的车子有人生产有人买单。

车子也一样，只卖有缘人。

所以，你得研究目标用户聚集的平台，鱼有哪里你就把鱼饵抛向哪里，

你的鱼饵就是价值内容，把这些内容海量铺出去，而且文章写到精彩处，咔，停下来，欲知下回分解，请加我， 情到深处自然浓，意到浓时怎忍舍。

为什么看电视剧讨厌插广告，看到高潮的时候，咔，插个广告，讨厌的不是广告，而是意犹未尽。

意犹未尽就对了，要么看广告，要么买会员。

这就是商业，把你圈进去不消费不让你出去。

怎么卖出去自己的知识付费课程？希望蚂蚁全媒体中心总编刘鑫炜的解答对您有用！