蚂蚁全媒体中心刘鑫炜解答：引流获客的渠道哪个好？

话题：引流获客的渠道哪个好?

解答：蚂蚁全媒体中心、蚂蚁传媒网总编，互联网品牌内容营销专   刘鑫炜

问这样的问题，跟到水果摊，问老板，哪一种水果好吃，效果是一样。

在老板的眼里，哪一种水果都好吃，不好吃，人家卖它干嘛。

回过来我们再看这个话题，引流获客的渠道哪个好？

答案肯定哪个渠道效果都好。

不同的平台，有不同的属性和用户群体，对于符合平台调性的产品，引流获客效果当然好。

所以说，渠道没有好坏之分，而是看适合不适合。

要做好引流获客，首先要做的就是定位好自己的目标群体。

如果你连你的用户是谁都不知道，引什么流，获什么客都不清楚，哪个渠道对你都没有效果，除非瞎猫碰到死耗子。

所以，先不要去想什么渠道好不好，好好想想用户是谁，你要吸引谁来消费。

他们有什么需求，哪些痛点需要解决，

一个产品如果不能解决他们的需求、痛点和焦虑的话。

即使把用户引过来，最终也不会留下来。

不要老想什么精准用户，互联网时代，多点用户思维，无我利他，

利人方可达己。

其次，挖掘用户背后的群体特征。

知道了自己的用户还不够，你还得知道他们平时喜欢上什么平台，什么时间上，喜欢看什么内容，

比如某红署平台，

用户性别:男性用户占13.58%，女性用户占86.42%。

用户年龄分布:

22.63%在24岁以下，28.83%年龄在25-30岁之间，31-35岁占32.94%。36-40岁占13.25%。

41岁以下占2.35%。

在消费者群体中:

低消费人群占2.48%，中低消费人群占8.4%。中等消费者占36.02%，中高消费人群占23.61%。

高消费人群占29.48%。

用户所在城市:

超一线城市占13.14%。

一线城市占41.31%。

二线城市占20.2%。

三线城市占17.33%。

非一线城市等占7.99%。

从用户统计分析来看，小红书平台的用户分布具有以下特点:

1.主要是女性用户，占近90%；

2.年龄分布以35岁及以下为主，约占85%，其中以25-35岁的年轻女性为主；

3.一线城市及以上用户约占55%，二线城市及以上用户约占75%；

4.中等及以上消费者占90%。

从这一信息可以得出结论，小红书的用户主要是生活在一二线城市的年轻女性，她们的消费水平处于中间偏上，对生活水平和相应的消费能力有较高的追求。

如果你是做女性时尚用品的，这个平台就是很好的引流获客渠道。

所以，要想达到引流获客的良好效果，不仅要找对人，而且要找到对的平台，只有对的平台，引流获客的效果才能体现出来，驴唇要对马嘴，才不会对牛弹琴，浪费时间。