蚂蚁全媒体中心刘鑫炜解答：公司刚刚推出一款富硒苹果酒，请问大神们，应该怎么推广市场？

首先是定位好产品

提炼产品的亮点，产品的特色是什么，有什么功效，要充分挖掘出富硒苹果酒的特色和价值，

硒被科学家称之为人体微量元素中的“抗癌之王”
一、硒具有抑癌抗癌作用。缺硒易患肝癌、肺癌、胃癌、食管癌、肾癌、前列腺癌、膀胱癌、宫颈癌、白血病等。
二、硒具有抗氧化作用。缺硒容易衰老。
三、硒具有增强机体免疫力作用。缺硒人体的免疫能力下降。
四、硒具有拮抗重金属的作用。缺硒易发生铅、砷、镉等重金属中毒症。
五、硒具有抑制心血管病。保护细胞膜的稳定性和正常通透性，缺硒可发生心血管病、克山病、大骨节病、高血压、婴儿猝死综合症、溶血性贫血、肝脏坏死、心肌病、胰腺炎、肌肉萎缩症、多发性硬化症、白肌症等。
六、硒具有调节维生素A、维生素C、维生素E、维生素K的吸收与利用。缺硒易发生近视、白内障、视网膜病、眼底疾病、老年黄斑变性等。
七、硒具有调节蛋白质的合成功能。缺硒易发生蛋白质能量缺乏性营养不良，染色体损伤等。
八、硒具有增强生殖功能。缺硒易发生射精过程受阻，精子活力降低、中段发生畸形，受胎率降低，子宫炎发病率升高。

所以，可以把这款酒标上保健的标签，富硒苹果酒不只是纯粹的酒了，而是富含“抗癌”效果的保健品了，人家喝酒是伤身，但喝富硒苹果酒是分健康，附个标签，一酒两天地。

其次是定位好用户

产品的特色找到了，我们再来找用户，凡是具有以上其中一个症状或者需求的人都是我们的用户?

我们拿其中的一个特性“硒具有抗氧化作用”，说直白一点就是美容的作用，喝酒能美容，不上美容院，男女老少都喜欢，这是一款典型的女人酒。

爱美的广大女性朋友就是你的精准用户。

所以，做推广，最重要的就是通过产品特色去对标用户，这样的用户不便精准，而且高效。

第三、定位好平台

用户定位好了，我们就要根据用户属性去对接与之相符的平台，什么鱼儿在什么鱼塘，什么鱼塘就有什么鱼，一个萝卜一个坑，一找一个准。

我们还是根据“爱美”这一特性，来定位一下，到底在哪些平台适合推广。

爱美的人在哪里，爱美的女性在哪

爱美是女人的天性，所以首先是女人，还有宝妈，但也不要忘记爱美的小男生，特别是热恋中的小男生。

这些人聚集的平台有哪些呢?

平台：某红书、某柚、某A站、某B站、以及宝妈、育婴平台。

最后是定位好内容

我们要用什么内容去吸引用户关注、沟通、信任、沉淀、转化、成交。

就是他们所关注的、所需求的、所要解决的问题方法、经验、教程、心得，这些对他们来说就是价值内容，有价值的内容才有读者，用户首先必须是读者。

那怎么写好内容呢?

一个公式：放大痛点+刺激需求+可期未来=价值内容

详细可参阅蚂蚁君此前的文章。

希望我的解答对您有用！