蚂蚁全媒体中心总编刘鑫炜：营销鬼才，5 千万救活了鸿星尔克?

囗蚂蚁全媒体中心、蚂蚁传媒网总编，互联网品牌内容营销专家   刘鑫炜

这几天，河南水灾牵动了国人的心，全国企业和明星、主播纷纷行动，用爱助力河南。

蚂蚁君在搜索引擎平台稍微查了一下捐款的企业，截至7月21日，捐款5000万以上的企业有二三十家，蚂蚁君相信没有几个能完全记住他们的名字，但是，“低调”捐款5000万的鸿星尔克却逆势上扬，直上各个平台的热点榜，因为什么，因为人家2020年亏损2.2亿，这次捐款5000万！

蚂蚁君不禁佩服鸿星尔克的营销能力，堪称营销鬼才?

鸿星尔克，5000万物资，不仅赢了营销，而且赢了粉丝的“心”，在某知名问答平台，光“如何看待鸿星尔克河南水灾捐款 5 千万，却没钱开会员，网友送会员买鞋支持，不靠营销靠企业良心能存活吗?”这个话题，浏览量就高达一千多万。

为什么捐5000万物资的鸿星尔克能火得一塌糊涂?

2020年亏损2.2亿，捐款5000万，没钱开会员，就这三个点赢来掌声和销量一片，鸿星尔克官方账号在某音日销售额达到了千万以上，有两亿个点赞。

因为鸿星尔克是个营销鬼才，鸿星尔克的火爆印证了蚂蚁君讲过的内容营销爆破法则：“六脉神剑内容营销法”。

热点狙击。这几天“河南水灾”无疑是最大的吸睛热点，不仅是热点，而且是牵动的举国上下的心，“一方有难，八方支援”这是我们的优良传统，这时候，鸿星尔克应声而动，捐送物资5000万，最关键，人家亏损2.2亿，这么困难去如此慷慨，这是大家所喜欢的企业，也叫良心企业。

爆品打造。第一炮成功之后，鸿星尔克在知名直播平台某音直播间的带货就简单多了，因为鸿星尔克卖的不是货，而是情怀，一位网友的回复应该能代表在直播间大多数消费者的心声“一年亏损几个亿，却捐款五千万。在需要救助的时候，挺身而出。你问我感动不感动？这直接泪奔。”

事件营销。在鸿星尔克直播间消费的是冲着产品去吗，应该不是吧，看下面一段对话：

主播：大家一定理性消费，喜欢才买。

网友：我不听，我就要买。

主播：我给大家展示细节，大家看清楚。

网友：别说了，上链接，管它细节不细节。

主播：我们老板也希望大家理性消费。

网友：野性消费。

主播：这个没有了。

网友：把吊牌寄来就行了，我自己缝一件。

主播：老板也希望大家是需要才买。

网友：叫你老板不要多管闲事。

这霸气谁能抵挡。

话题炒作。其实鸿星尔克火的不是5000万物资，而是一个话题，“亏损2.2亿捐出五千万的鸿星尔克真没钱开会员吗？”这一个话题正中网友喜欢道德绑架的心理，这个话题的潜台词就是，人家都亏损2.2亿了都还捐5000万物资，而那些赚钱的企业为什么不捐款，或者捐款那么少。为什么呢，因为网友仇富。

真的很佩服鸿星尔克，佩服的不是它的5000万物资，而是不放过每一次热点的鬼才营销。支持新疆棉那一波营销也是。