蚂蚁全媒体中心总编刘鑫炜：读不懂人性，再多的引流“术”也没用（一）

囗蚂蚁全媒体中心、蚂蚁传媒网总编，品牌内容营销专家   刘鑫炜

在问答平台，有关引流方面，问得最多的就是：引流最快的方法是什么，引流最有效的方法是什么，他们把更多的时间和精力放在研究“术”上面，却忽视引流最核心的东西，“人”，如果你没把用户当人看，再多的引流“术”也引不到精准的人。即使引到，也无法转化成交，所以，在学习引流术之前，我们要先读懂人性这本书。

一个成功的商业模式就是通过某些事物（物质和精神）满足人性的弱点，那人性的弱点有哪些呢?

1、贪心爱占便宜

为什么那么多人为了一天一两元钱不停地签到做任务领红包；为什么那么多人为了抢到直播间的一两元红包花掉了几十块钱；为什么那么多人为了节省几元钱拼命的转发求点赞；为什么商家喜欢打折；为什么商家喜欢搞抽奖送礼品；为什么做知识付费都会在文章末尾写上“关注我，送一套价值999元的资料文件包”。

为什么呢?因为大家都爱占便宜，在消费中，用户不是觉得你家的东西有多便宜，而是要让用户感觉占到了便宜，这个东西平时99元，今天只要66元，明天恢复原价，你买不买，肯定买了，买到就是赚到，大家都是这么想的。

2.好奇心

俗话说，好奇心害死了猫，为什么街上看热闹的人那么多，为什么明星的八卦那么多，为什么有十万个为什么，没有为什么，就是好奇心，什么是好奇心，就是用户不知道的东西的，故宫为什么这么火，因为人们不知道以前的皇帝过得怎么样的生活；月球为什么大家都想去，因为不知道那里的天还是蓝的吗?

对，不知道才好奇，你搞得越神秘越吸引人，大家不都说，有故事的男人才是男神，哥的故事你不知道。

3.害怕失去

人们一旦拥有，就害怕失去，这就是人的占有欲，为什么大家喜欢给手机贴膜，因为害怕摔坏了不能用；为什么送给人家的东西，拿不回来了；为什么抢到的电影票一定要去看，即使不好看。

就像超市搞活动，购满58元可领取礼品，但在结算时只买了49元，你会选择继续购满58元，还是选择放弃领取礼品，我想答案应该很清楚了，而且为了凑够消费额却买了本不想买的很多东西。

因篇幅所限，今天蚂蚁君《读不懂人性，再多的引流“术”也没用（一）》就先到这里，明天继续解读人性的弱点，悟出引流的高超之“术”，敬请期待！