蚂蚁全媒体中心总编刘鑫炜：有效引流绕不开的“四个问题”

囗蚂蚁全媒体中心、蚂蚁传媒网总编，品牌内容营销专家   刘鑫炜

一谈到引流获客，问的最多就是引流最快的方法是什么，引流最有效的方法是什么，知识付费这几年为什么这么火，因为人的懒惰、焦虑和浮躁，人们只想快速掌握一种方法，而不是去研究这种方法背后的原理，所以，你一直都在寻找方法的路上。

蚂蚁君多次谈过，四个问题弄不明白，给你再多的引流术也没用。

目标：你需要什么流量

很多人天天都在喊，引流的方法是什么，怎么引流，但是，你忽视了流量的本质，谁的流量，你连你的用户是谁都不知道，你连用户需求是什么都不知道，你连需要什么样的用户都不知道，你还天天喊流量，再多的流量给你也浪费，因为你不知道怎么用，所以，放下你的焦躁，冷静地思考，你的目标群体是什么，他们的痛点在哪里，他们的需求是什么，你有解决需求的能力吗?

方向：你的流量在哪里

目标群体画像出来了，你就要研究下他们一般会在哪个平台上，通过搜索引擎去搜索大数据来分析，到底你的流量在哪里，每个平台都有流量都有用户，只是是否符合你的需求；其实最简单的就是截流术，在弄不清流量在哪里的情况下，你完全可以找你的竞争对手拿，也就是优秀同行，他那里不仅有你需要的流量，更有你需要的方法，有句话，站在巨人的肩上，你就是巨人，很有道理，你好好品下。

方法：你要用什么来引流

流量就在那里，好了，你有什么本事来拿啊，用户为什么会联系你，你换位思考下，给个跟你走的理由，人啊，利他原则，给他点便宜占，给他点甜头尝，给他画个大大的饼，他就跟你走，用户不是喜欢多便宜，因为他根本不知道这东西的价值，只是喜欢占便宜，占到就是赚到，为什么呢，人心贪，为什么打折的产品好卖，为什么免费的礼品抢着拿，为什么这么多的韭菜被割，这就是真实的人性，抓住人性的弱点，成就你该成就的流量。

目的：如何做到流量+流量

流量来了，你得会接啊，路径越短触达越快，最好的办法就是社群运营，社群运营的原则就是服务，要想取之必先予之，在转化成交之前，还有一段很长的路要走，那就是信任关系的下沉，人与人关系一旦建立了信任，那是最稳固的成交，让用户自觉转发分享，这才是裂变引流的最高境界，要想把社群经营成功，你必须制定一个简单容易实现的目标，你必须制定个人容易实现的目标，你还必须有群体奖励的体系，有方向有步骤推进。

你把上面四个问题想透了，你觉得引流还难吗，练剑的最高境界，就是手中有剑心中无剑，你觉得呢?